课程介绍Course Introduction

佛山销售营销辅导班

一：自身心态调整；

心态好表现在：你形象如何，目标的准确性，专业知识巩固，精神状态等方面；形象：正襟危坐、谈吐得体；知识：专业知识技巧成熟；目标：自身明确和目标客户明确；精神：精力旺盛、自信满满；我们有专门一套情绪调节的方法：能量排泄法，自我激励法，创造欢乐法；三法让你真正调整好你的销售心态，独当一面！

第二：和谐关系建立；

如何将和谐落实到每一个细节呢？可以用第三者见证法，让他人的见证，增加其信任感；有效地倾听法，上帝给我们两只耳朵一张嘴就是让我们多倾听，少发言，多了解；透过模仿法，模仿你的客户部分爱好倾向，在细节中拉近你们距离。

第三：顾客需求分析、解决：和尚没有梳子的需求，怎样才能发现，他的需求！

用neads模式!

N：把握好时间

E：揣摩客户的满足点

A：改进当初的对他的猜测，得出答案

D：把握问题关键，追踪*终决定者

S：呈现解决方案；让你客户的需求无处藏身！

解决问题凡事以结果为导向，如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦；所以你要

突出卖点（USP）

再提出高质量的问题；并引导挖掘其兴趣，消除顾虑，解决问题使其产生强烈需求欲望！

第四：竞争对手分析；

开战前在对竞争分析上的分析是不可少的！知己知彼，百战不殆都知道！可又有谁真正做到知彼呢？有竞争对手就有反对意见，不能批评竞争对手来提高自己的身份，和谐销售不能有意见就能解除；处理反对意见的步骤，方法，产品说明都有讲究！

第五：成交技巧处理；

*后阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费；交谈中察言观色让成交信号无所遁形！应用成交顾客的五大技巧，趁人打铁乘胜追击拿下订单！

第六：做好顾客服务；

已是你的客户还不行！还得维护，维护的好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发的客户！客户转介绍的要点要掌握！

整个流程看起来不难但做起来也不容易！教你！不仅需要教你的内容注重可操作性和实用性，案例贴近生活且影响力大；幽默而富有激情，鼓动力强而兼具亲和力也必不可少！无需四面寻找，卡耐基就在你的回首处！

课程热线

客服时间：早上9点~下午6点，其他时间请在线报名或留言，谢谢！

学校介绍University Profile

公司介绍

广东新励成教育科技股份，成立于2005年11月，是首家在广东及珠三角地区引入国际领 先的参与式、互动式教学模式的培训机构，也是国内素质教育培训工作的最早开创者之一！常年开设的课程有：当众讲话、人际沟通、演讲艺术、形象礼仪、说服力销售、心理素质训练等；同时，新励成在人际沟通、口才演讲等方面取得了骄人业绩。自成立以来，新励成学校累计面授学员达十余万人次。目前已在北京、上海、广州、深圳、苏州、佛山、东莞、中山、珠海、惠州、南昌、武汉等多个城市开设分支机构。

南方都市报：消费者推崇的影响力教育品牌

北京大学汇丰商学院：最 佳战略合作伙伴

广州市天河区人才服务协会荣誉理事单位

中国大学生就业促进工程项目指定教学基地

开启新历程，无悔励志中国行！

新励成专注、致力于素质教育的传播、管理研究、管理与培训服务，以“五大文化特色”既高度的职业化和高度人性化相结合奖罚分明的管理文化、以共同遵守的规则下的“大家庭式”的亲情文化、以尊重员工梦想、和谐、开放、自由的平台充分帮助员工快速成长的育人文化、以相互信任、关爱，懂得付出和分享，乐于赞美和运用优势加强法的感恩文化、以创造一个又一个从不可能到可能，不断有奇迹和惊喜涌现的奇迹文化开创出了国内领 先的教育服务生态圈品牌，缔造着迅速成长的业界新品牌。从2005年以来，新励成因其准确的市场定位，专业用心的服务，迅速发展，已累计服务学校客户1000家，个人学员超过10万人，并以“参与，快乐，实效，授能”的传播口号不断帮助客户成长。在教育行业很多机构受经济危机重创而纷纷关门的今天，新励成在经济危机中不但没有受到影响，反而迎难而上，紧抓教育行业优胜劣汰的洗牌机遇，在市场上果敢前进，通过对市场的调研与分析，不断提升产品形象与学校形象，使公司成为中国教育行业有口皆碑的强悍黑马。

新励成历程

2005年 广东新励成教育科技股份成立

2007年 走进中国移动、南方航空、宝洁公司等多家世界500强公司

2007年 中国女首富---碧桂园集团创始人杨国强之女杨慧妍来我校参加《心理素质训练》课程学习

2008年 创办青少年成功素质训练班，并邀请北京中国教育部“十五”重点课题组组长叶东生老师主讲《青少年口才艺术训练》

2009年 荣获广州市人才服务协会荣誉会员单位称号

2010年 创始人吴云川女士入围2010年度中国（教育行业）品牌女性

2011年 与广东狮子会联合助学，资助肇庆怀集徐安完希望小学“爱芯软件”等教学设备及书籍，并且多次下乡开展“扶志助飞”青少年素质训练

2011年 邀请联合国演讲顾问、美国演讲专家纳塔利 罗杰斯来我校授课

2012年 举办《超级影响力—暨新励成成立七周年同学峰会》，邀请中国演讲与口才协会颜永平会长为主讲嘉宾

2012年 成立新励成教育科技集团

2014年 成为中国大学生就业促进工程项目指定教学基地

2014年 成立珠海香洲区、南昌东湖区、佛山顺德区、深圳宝安区、苏州工业园区

2014年 成立新励成教育科技集团软实力研究院

2014年 成立新励成超级影响力演讲俱乐部

2014年 企业内训荣获最 佳企业人才培训机构奖

2015年 推出软实力系列丛书

2015年 举办《励成中国，为爱腾飞—暨新励成成立十周年同学峰会》，邀请共和国演讲家李燕杰、彭清一为主讲嘉宾

2015年 成立武汉区、荔湾区、上海区、苏州第二分区

2015年 被中国市场研究中心评为“中国著名品牌”和“中国质量服务信誉AAA级企业”

Today 在全国拥有超过50万毕业学员，近1000名讲师与教练，服务中外企业3000多家，受众学员达180万人次。

Future 将在全国有百家联盟，未来10年内有超过200万毕业学员，近3000名讲师与教练，受众学员达1000万人次。